INICIACIÓN A LA VENTA

a quién va dirigido

A quién va destinado

Personas que inicien o hayan iniciado recientemente funciones comerciales.

a quién va dirigido

Objetivo general

Proporcionar los fundamentos teórico-prácticos del proceso de venta profesional. Aportar una visión general a los participantes de las técnicas del proceso de venta.

a quién va dirigido

Objetivos específicos

  • Establecer las pautas de trabajo para llevar a cabo esta actividad.

  • Analizar el proceso de comunicación interpersonal.

  • Desarrollar el proceso de venta con un enfoque profesional.

a quién va dirigido

Contenidos

  • Modelo de venta ADDOC

  • Comunicación interpersonal: elementos, proceso y claves

  • Prospección de clientes

  • Concertación de entrevistas

  • Apertura de la entrevista

  • Descubrimiento de necesidades

  • Tipos de preguntas

  • Características y beneficios

  • Lograr el acuerdo

a quién va dirigido

Duración

16 h