ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL

a quién va dirigido

A quién va destinado

Directores comerciales, delegados, directores regionales de ventas y personas muy implicadas en la gestión comercial e interesadas en potenciar su trabajo.

a quién va dirigido

Objetivo general

Aplicar las técnicas de organización y planificación del trabajo comercial.

a quién va dirigido

Objetivos específicos

  • Evaluar el potencial de los clientes.

  • Analizar el potencial de su zona comercial.

  • Realizar previsiones de ventas.

  • Establecer objetivos de ventas y planes de acción.

  • Administrar el tiempo.

  • Emplear herramientas de organización del trabajo comercial.

a quién va dirigido

Contenidos

  • Análisis de la zona de ventas

  • Aprovechamiento del potencial de la zona

  • Planificación de las ventas

  • Los objetivos y las previsiones

  • Organización del día a día

  • Administración del tiempo

  • Establecimiento de prioridades

  • Preparación y planificación de las visitas

a quién va dirigido

Duración

16 h