Competencias y habilidades

  • Preguntas clave en una negociación comercial Preguntas clave en una negociación comercial

    Preguntas clave en una negociación comercial

Preguntas clave en una negociación comercial

El sondeo es una herramienta que nos permite preguntar para reunir información y descubrir las oportunidades y necesidades del cliente o potencial cliente.

La obtención de datos es el proceso de descubrir las actitudes e intereses que afectarán los planes del […]

  • Claves para establecer prioridades Claves para establecer prioridades

    Claves para establecer prioridades

Claves para establecer prioridades

Planificar versus programar

Podemos definir la planificación como “aquel sistema que consigue coordinar las acciones o actividades que nos permiten llegar a un objetivo”. Mientras que entendemos por programación, la planificación dentro de un calendario, asignando a cada tarea y/o actividad el tiempo esperado para su ejecución. 

  • ¿Cómo escribir bien en el siglo XXI? ¿Cómo escribir bien en el siglo XXI?

    ¿Cómo escribir bien en el siglo XXI?

¿Cómo escribir bien en el siglo XXI?

El emperador francés Napoleón Bonaparte, lideró a un ejército compuesto por unos 600.000 hombres entre los que estaba un joven cabo que ha pasado a la historia con el desafortunado apodo de “El Idiota de Napoleón”.

Cada vez que Napoleón escribía una […]

  • Claves de la confianza Claves de la confianza

    Claves de la confianza

Claves de la confianza

La confianza procede de los demás. Así pues, lo importante es si te perciben como digno de confianza. Independientemente del poder que tengas, ello no garantiza que los demás confíen en ti. Sin embargo, sí que puedes influir en su percepción prestando atención a la impresión que causan tus […]

El arte de preguntar

Todos hemos vivido la insaciable curiosidad de un niño haciendo interminables preguntas en su afán de entender el mundo. De igual manera, cuando un adulto enfrenta algo que no entiende, lo que hace es preguntar.

En primer lugar y de forma inconsciente, te preguntas a ti mismo. Si no encuentras […]

Por |miércoles, 14 febrero, 2018|Competencias y habilidades|0 Comentarios
  • ¿Negociar por principios o por posiciones? ¿Negociar por principios o por posiciones?

    ¿Negociar por principios o por posiciones?

¿Negociar por principios o por posiciones?

 

Negociar por posiciones

En la negociación por posiciones cada parte toma una posición al inicio de la negociación, discute para mantener esa posición y hace concesiones secundarias, únicamente para conseguir su posición. 

No se recomienda negociar por posiciones porque:

  • Los egos se […]
  • Preferencias de aprendizaje del participante adulto Preferencias de aprendizaje del participante adulto

    Preferencias de aprendizaje del participante adulto

Preferencias de aprendizaje del participante adulto

Los adultos viven diversas experiencias, las cuales se filtran a través de una amplia gama de normas culturales, tradiciones étnicas, expectativas de género y percepciones socioeconómicas. Este grupo de personas es también disparejo por lo que se refiere a la personalidad, edad, ocupación, motivaciones, nivel educativo y habilidades. El […]

  • 15 Errores a evitar en una negociación 15 Errores a evitar en una negociación

    15 Errores a evitar en una negociación

15 Errores a evitar en una negociación

Las personas en posición directiva ocupan una parte importante de su tiempo en negociaciones, tanto externas (clientes, proveedores, etc.) como internas (con superiores, colaboradores, otros departamentos, etc.). Sin embargo, a menudo se sienten insatisfechos con los resultados obtenidos. 15 Errores a evitar en una negociación - [...]
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Por |viernes, 24 noviembre, 2017|Competencias y habilidades|0 Comentarios
  • Distintos estilos para resolver un conflicto Distintos estilos para resolver un conflicto

    Distintos estilos para resolver un conflicto

Distintos estilos para resolver un conflicto

Los conflictos son parte de nuestra vida. Lo importante es aprender a manejarlos, evitar las posibles consecuencias negativas y mejorar nuestras habilidades para abordar las dificultades que surgen en las relaciones con otras personas.

Distintos estilos para resolver un conflicto - Epise

Cada persona […]

Por |martes, 7 noviembre, 2017|Competencias y habilidades|0 Comentarios
  • 13 Consejos para una gestión efectiva del tiempo 13 Consejos para una gestión efectiva del tiempo

    13 Consejos para una gestión efectiva del tiempo

13 Consejos para una gestión efectiva del tiempo

  1. Dedique tiempo a planificar y organizarse. El tiempo que dedique a pensar y planificar es tiempo bien empleado. De hecho, si no se toma su tiempo para planificar su éxito, en realidad estará planificando su fracaso. Organícese de un modo que tenga sentido para usted. Si necesita colores […]
Por |miércoles, 27 septiembre, 2017|Competencias y habilidades|0 Comentarios